泡泡玛特海外市场强劲增长，收入占比接近30%！
元描述： 泡泡玛特2024年上半年财报显示，海外业务收入强劲增长，占比接近30%，东南亚市场表现尤为出色。公司预计全年营收将突破100亿元，海外增长将超过200%。
泡泡玛特，这个以“潮流玩具”闻名的品牌，正在全球范围内掀起一股“盲盒热潮”。从2018年开始布局海外市场，泡泡玛特以其独特的IP孵化与运营模式，迅速吸引了全球消费者的目光。最近发布的2024年上半年财报，更清晰地展现了泡泡玛特在海外市场的强劲增长势头。
海外市场收入占比突破29.7%，东南亚市场表现亮眼
财报显示，泡泡玛特上半年实现营收45.6亿元，同比增长62.0%。其中，海外市场营收13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比接近30%，这一数据反映了泡泡玛特在海外市场取得了显著突破。
更令人瞩目的是，泡泡玛特首次披露了海外各大区域业绩及收入占比。其中，东南亚市场表现最为突出，实现营收5.6亿元，在海外市场营收占比41.1%，同比增长高达478.3%。东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%。北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%。欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。
四大区域均实现三位数增长，充分展现了泡泡玛特在海外市场的强劲发展势头，以及其在不同地区市场深耕细作的成果。
“再造一个泡泡玛特”目标已提前实现
“海外业务是泡泡玛特近几年的核心业务，去年我们在业绩说明会上表示我们希望在海外再造一个泡泡玛特，我们已经提前几个月实现了这个目标。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁在财报发布会上自信满满地表示。
王宁此前曾预计2024年海外业务收入将超过整个集团2019年的收入，相当于在海外“再造一个泡泡玛特”。如今，这一目标提前实现，充分彰显了泡泡玛特对全球化战略的坚定决心和执行力。
内地市场稳步增长，会员销售占比高达92.8%
尽管海外市场表现抢眼，但中国内地市场依然是泡泡玛特营收的主要来源。上半年，中国内地市场营收32.1亿元，同比增长31.5%。泡泡玛特表示，上半年，门店数量并未大幅增加，且机器人商店数量微降，线下渠道业务实现有机增长。
截至2024年6月30日，中国内地累计注册会员总数从去年底的3435.4万人增至3892.7万人，新增注册会员457.3万人，上半年会员销售占比为92.8%。这一数据表明，泡泡玛特在不断深化会员运营，并通过会员体系建立起稳固的客户基础。
IP孵化与运营是核心，手办收入占比首次低于60%
IP孵化与运营是泡泡玛特业务的核心，这一点在财报中也有体现。上半年，MOLLY、SKULLPANDA等7个IP实现营收破亿，作为对比，2023年全年销售额过亿的IP数量是10个。MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA的营收分别是7.8亿元、6.3亿元和5.7亿元。
值得注意的是，泡泡玛特首次将零售业务划分为手办、MEGA（泡泡玛特的高端潮玩产品线）、毛绒玩具、衍生品及其他四大版块，并披露了业务占比。其中，手办收入占比首次低于60%，为58.3%，上年同期为72.5%。
财报显示，手办收入从2023年上半年的20.4亿元上升到2024年上半年的26.6亿元，增长了30.2%。毛绒玩具上半年收入实现爆发式增长，从2023年上半年的4079万元增长至2024年上半年的4.5亿元，增长了993.6%，占营收的9.8%。MEGA COLLECTION品牌进入成熟运营阶段，从2023年上半年的2.4亿元增长至2024年上半年的5.9亿元，增长了141.9%，占营收的12.9%。衍生品及其他收入从2023年上半年的4.9亿元增长至2024年上半年的8.7亿元，增长了77.5%，占营收的19.0%。
未来展望：全年营收有望突破100亿元，海外增长不低于200%
泡泡玛特对未来充满信心。王宁表示，今年泡泡玛特全年营收有信心做到100亿元，同时预计全年增长不低于60%，海外增长不低于200%。
泡泡玛特在海外市场的成功，不仅是其自身努力的结果，也是全球潮流玩具市场蓬勃发展的体现。随着全球文化交流日益频繁，潮流玩具这种新兴文化形式越来越受到年轻人的喜爱，泡泡玛特作为潮流玩具领域的领军者，将继续在全球范围内拓展市场，引领潮流文化的发展。
泡泡玛特的海外扩张：机遇与挑战
深入了解东南亚市场，抓住新兴市场机遇
泡泡玛特在海外市场的成功，与公司对不同区域市场的深入了解和精准定位密不可分。东南亚市场作为新兴市场，拥有庞大的年轻人口和强劲的消费潜力，是泡泡玛特海外扩张的重要目标之一。
泡泡玛特通过对东南亚市场消费习惯、文化偏好以及流行趋势的深入研究，针对性地开发了符合当地市场需求的产品和营销策略，并积极参与当地文化活动，与当地消费者建立起情感联系，成功地打开了东南亚市场。
本地化运营策略，打造差异化竞争优势
除了深入了解当地市场，泡泡玛特还注重本地化运营策略，将产品和服务与当地文化进行融合，打造差异化竞争优势。
例如，泡泡玛特在东南亚市场推出了一系列以当地文化元素为主题的盲盒产品，并与当地艺术家合作，打造独具特色的IP，吸引了当地消费者的兴趣和喜爱。同时，泡泡玛特还积极与当地媒体和网红合作，进行线上线下联动营销，扩大品牌影响力。
克服文化差异挑战，构建全球化品牌形象
虽然泡泡玛特在海外市场发展迅速，但克服文化差异依然是公司面临的一大挑战。不同文化背景的消费者对潮流玩具的理解和接受程度存在差异，泡泡玛特需要不断调整产品设计、营销策略以及品牌形象，才能更好地适应不同文化市场的需求。
泡泡玛特可以通过与当地文化机构合作，举办文化交流活动，以及邀请海外知名艺术家进行IP创作，来增强品牌的国际影响力，构建全球化品牌形象。
常见问题解答
Q1：泡泡玛特的海外扩张策略是什么？
A1： 泡泡玛特的海外扩张策略主要包括以下几个方面：
- 深入了解当地市场： 研究当地消费习惯、文化偏好以及流行趋势，针对性地开发产品和营销策略。
- 本地化运营： 将产品和服务与当地文化进行融合，打造差异化竞争优势。
- 构建全球化品牌形象： 通过与当地文化机构合作、举办文化交流活动以及邀请海外知名艺术家进行IP创作等方式，增强品牌的国际影响力。
Q2：泡泡玛特在海外市场面临哪些挑战？
A2： 泡泡玛特在海外市场面临的主要挑战包括：
- 文化差异： 不同文化背景的消费者对潮流玩具的理解和接受程度存在差异。
- 竞争激烈： 海外市场存在许多竞争对手，包括本土品牌和国际品牌。
- 市场监管： 不同国家和地区的市场监管政策存在差异，泡泡玛特需要遵守当地法律法规。
Q3：泡泡玛特如何克服文化差异挑战？
A3： 泡泡玛特可以通过以下方式克服文化差异挑战：
- 产品设计： 针对不同文化市场进行产品设计调整，例如使用当地文化元素进行设计。
- 营销策略： 采用与当地文化相符的营销策略，例如与当地媒体和网红合作。
- 品牌形象： 构建具有国际化的品牌形象，例如邀请海外知名艺术家进行IP创作。
Q4：泡泡玛特的未来发展方向是什么？
A4： 泡泡玛特的未来发展方向将继续围绕以下几个方面：
- 深化海外市场扩张： 继续拓展海外市场，特别是新兴市场。
- 持续创新： 持续开发新的IP和产品，满足消费者不断变化的需求。
- 强化品牌建设： 提升品牌知名度和影响力，打造全球化的潮流玩具品牌。
Q5：泡泡玛特的成功经验对其他企业有什么启示？
A5： 泡泡玛特的成功经验对其他企业有以下启示：
- 注重产品创新： 持续开发新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求。
- 重视品牌建设： 建立强大的品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
- 积极拥抱全球化： 积极拓展海外市场，抓住全球化发展机遇。
Q6：你认为泡泡玛特在未来几年将如何发展？
A6： 我相信泡泡玛特在未来几年将继续保持强劲的发展势头，并在全球范围内取得更大的成功。公司有望在以下几个方面取得突破：
- 海外市场收入占比将进一步提升。
- 新的IP和产品将不断涌现，并取得市场成功。
- 品牌知名度和影响力将进一步提升，成为全球知名的潮流玩具品牌。
结论
泡泡玛特上半年财报展现了其在海外市场取得的显著成果，特别是东南亚市场的强劲增长，为公司未来的发展奠定了坚实基础。随着全球潮流玩具市场的蓬勃发展，泡泡玛特将继续深化海外市场扩张，并通过持续创新和品牌建设，引领潮流文化的发展，成为全球知名的潮流玩具品牌。
关键词： 泡泡玛特，海外市场，东南亚，潮玩，IP，品牌建设，全球化，盲盒，机器人商店
